Говорить ли цену первым?

Сегодня прочитал статью у Виктора Ронина о том, что при торговле, тот кто первый называет цену тот в худшем положении. Подобную формулировку я встречал в многих статьях по ведению переговоров, и почему-то интуитивно ей постоянно противлюсь. Даже для фрилансеров о которых пишут в коментах у Виктора не совсем согласен но моя статья не об етом. Моя статья о том насколько ето правило используемо при долгосрочном сотрудничестве, на примере обычного найма на работу. Можно даже назвать заметки о собеседованиях № 3. :)
Допустим, приходит человек на собеседование в фирму на позицию среднестатистического программиста. Его собеседуют специалисты, он собеседует компанию, все вроде уже ясно и приходит время решить финансовый вопрос. И вот тут ситуация - если человек первый озвучит суму или рамки, которые ему интересны - будет ли он в проигрышной ситуации?

Давайте проанализируем. Я думаю, что редкая компания может реально оценить человека за короткое время собеседования. Так как оценка состоит из многих параметров, которые в основном выходят на свет после 1-2-3 месяцев работы. Такие как ответственность, дисциплина, коммуникация, практичность, и т.п. - про все эти вещи после собеседования обычно можно только догадываться по психологическому портрету и интуитивно. Но есть риск ошибиться, и не маленький. И обычно этот риск будет заложен в первое предложение.

Дальше - без дополнительной информации первое предложение будет браться по зарплатной сетке компании с учетом позиции, на которую человека можно брать со старта. А в условиях роста рынка и зарплат (как было в прошлом году), зарплатная сетка обычно отстает от рыночной ситуации. Поэтому даже в хорошую компанию есть риск получить предложение ниже рыночного, так как они еще не обновили свою сетку. (А не обновили по разным причинам - например, текучка маленькая, так как компания хорошая и людей не искали некоторое время).

Как итог человеку предложат ЗП ниже среднего по рынку. И главное, программисты, в большинстве своем не торговцы. Только процентов 10 (цифра из потолка) из них любят торговаться и выжимать максимум с другой стороны. И те 10% уже сейчас или скоро будут консультантами или бизнесменами.
Как итог программисту может даже и нравилась компания - но он получает предложение ниже его ожиданий. Он разочарован компанией, он потерял время, ему влом торговаться, потому что на другом собеседовании был HR порасторопней, и он выпытал у него, сколько бы он хотел бы. И предложил ему именно эту суму.

Можно даже так сказать - кто может лучше знать о собственной стоимости - сам человек знающий свои сильные и слабые стороны или компания, которая с ним два часа поговорила. Правильный ответ - рынок :) , но человек поидее знает лучше компании чего он хочет.
В результате человек идет работать не туда где ему хотелось бы работать, а там где HR выпытал суму, которая удовлетворила бы человека.
А теперь вопрос - выгодно ли это человеку по сравнению с ситуацией, если бы он сразу озвучил свои ожидания? Думаю нет.

Пример, конечно, надуманный, наверняка многие идут в ту компанию, которая нравится и на ту ЗП которая нравится - но разве вы не говорите цену первыми?

Да и компании - если четко знают что у них позиции на такую-то зарплату (хотя это бывает редко) - обычно прямо и говорят свою зарплату. И я считаю это не плохо, а приносит только позитивный результат - экономия времени обеим сторонам.

Поэтому для себя делаю вывод - тот, кто говорит первый цену в долгосрочном сотрудничестве (например, при найме на работу) - как минимум не в проигрышной ситуации, а часто и в выигрышной за счет того, что экономит время себе и другим. Ведь конечная задача - получить взаимовыгодное сотрудничество, которым обе стороны будут довольны. И не важно кто первый озвучит цифру.

Кстати, при условии, что компания нормальная и что человек ценен - для него в любой момент не составит труда передоговорится о другой цифре, если она действительно соответствует рынку и ситуации.
Крайние случаи - специалист узкого профиля, лид-девелопер, топ-менеджмент , и тп. не рассматривал - так как статья превратится в реферат :).
И повторюсь - считаю данная стратегия для долгосрочного сотрудничества, а не при работе на проект. Для проекта, читайте пост Виктора Ронина и коменты. :)

PS. (кстати бесплатная идея где брать темы для блога – читаете чужой блог, он вас наталкивает на мысль и пишете пост себе).